Este é um ponto importante: independentemente de representarem o comprador
ou o vendedor em uma transação, os corretores de imobiliárias ganham uma
comissão sobre o negócio, geralmente uma porcentagem do preço de venda do
imóvel. A comissão de cada corretor normalmente fica entre 2,5% e 3% da venda
— portanto, para um imóvel de US$ 350.000, isso representa de US$ 8.750 a
US$ 10.500 para cada um.
Mas as taxas de comissão são negociáveis e o valor varia de acordo com o
negócio. Além disso, novas regras entraram em vigor recentemente, o que
significa que o vendedor de imóveis não precisa mais pagar automaticamente a
taxa do corretor do comprador, além da sua própria. Certifique-se de entender
quanto um corretor receberá antes de concordar em trabalhar com ele e, ao
fechar o contrato para a compra de um imóvel, certifique-se de que o contrato
especifique claramente quem pagará por qual corretor.
Verifique as referências – Peça aos corretores que você está entrevistando que
forneçam informações sobre imóveis que anunciaram e venderam no último ano,
incluindo informações de contato de pelo menos alguns clientes recentes. Entre
em contato com esses clientes para saber suas experiências e que tipo de
suporte o corretor ofereceu durante todo o processo. Pergunte se eles
contratariam esse corretor novamente para a próxima transação imobiliária. Se
o corretor foi indicado por um amigo ou conhecido, você já está adiantado nessa
etapa.
Confie no seu instinto – Acima de tudo, contrate um agente em quem você confie
e com quem se sinta confortável caso o caminho para o fechamento fique um
pouco acidentado. Se você sentir uma impressão ruim de alguém durante a
entrevista, é improvável que isso mude quando vocês começarem a trabalhar
juntos.
“É como namorar — às vezes, tudo se resume à química”, diz Herman Chan,
corretor associado e corretor de imobiliária da Golden Gate Sotheby’s
International em Berkeley, Califórnia. “Se tudo estiver certo, mas você
simplesmente não se identifica com a pessoa, não vá com ela. Há muitos outros
corretores de imobiliárias por aí que ficarão felizes em ajudar e podem combinar
melhor com você.”